Pengembangan usaha adalah usaha suatu lembaga yang menghasilkan barang dan jasa yang dibutuhkan masyarakat. Show Apa saja yang termasuk dalam pengembangan usaha? 8 Strategi Pengembangan Usaha untuk Bisnis Anda
Apa pengertian pengembangan usaha menurut Hughes dan Kapoor? Hughes dan Kapoor Pengembangan usaha ialah suatu kegiatan usaha individu yg terorganisasi untuk menghasilkan dan menjual barang jasa guna mendapatkan keuntungan. Apa yang dimaksud strategi pengembangan usaha?Menggabungkan dengan definisi sebelumnya, dapat disimpulkan bahwa strategi pengembangan bisnis adalah sekumpulan tujuan, kebijakan, perencanaan, dan aktivitas perusahaan yang ditujukan untuk mengidentifikasi kesempatan bisnis di tengah pasar dan mempertahankan kelangsungan bisnis atau mencapai kesuksesan bisnis. 8 Langkah Untuk Mengembangkan usaha? 8 Cara Mengembangkan Bisnis Agar Sukses
Hal hal apa saja yang harus diperhatikan dalam pengembangan usaha? 5 Hal yang Perlu Diperhatikan dalam Mengembangkan Usaha
Menurut Brown dan Petrello (1976) Pengembangan Usaha adalah suatu lembaga yang menghasilkan barang dan jasa yang dibutuhkan masyarakat. Apabila kebutuhan masyarakat meningkat, maka lembaga bisnispun akan meningkat pula perkembangannya untuk memenuhi kebutuhan tersebut, sambil memperoleh laba. Apa yang dimaksud dengan bisnis Menurut Griffin dan Ebert? Bisnis menurut (Griffin dan Ebert, 2008) merupakan aktifitas yang menyediakan barang atau jasa yang diperlukan atau diinginkan oleh konsumen. Dapat dilakukan oleh organisasi perusahaan yang memilki badan hukum, perusahaan yang memiliki badan usaha, maupun perorangan yang tidak memilki badan hukum maupun badan usaha … Jelaskan apa saja unsur pengembangan usaha yang berasal dari pihak luar eksternal? Berikut adalah unsur eksternal dalam pengembangan usaha:
Pengembangan Usaha adalah Tugas dan proses persiapan analitis tentang peluang pertumbuhan potensial, dukungan dan pemantauan pelaksanaan peluang prtumbuhan usaha, tetapi tidak termasuk keputusan strategi dan implementasi dari peluang pertumbuhan usaha. Academia.edu no longer supports Internet Explorer. To browse Academia.edu and the wider internet faster and more securely, please take a few seconds to upgrade your browser.
 Perkembangan usaha merupakan salah satu istilah yang sering kali tidak jelas dan artinya berubah tergantung dengan siapa objek pembicaraan. Misalnya saja para profesional mengungkapkan bahwa pengembangan usaha perlu tetap memiliki pengetahuan tentang harga pasar saat ini untuk menargetkan peluang pertumbuhan secara efektif. Setiap bisnis atau usaha perlu mendapatkan pelanggan baru untuk tumbuh, tetapi tidak setiap pelanggan potensial akan cocok untuk bisnis yang sedang dijalani. Mengevaluasi apakah prospek memenuhi syarat atau tidak untuk membeli apa yang bisnis kita jual sangat penting untuk pengembangan bisnis, agar pengembangan bisnis yang kita lakukan dapat memberikan manfaat diantaranya yaitu sebagai strategi kunci untuk meningkatkan pendapatan dan menurunkan biaya, serta membantu meningkatkan citra perusahaan secara keseluruhan, dan lain-lain. Pengembangan UsahaPengembangan usaha hakekatnya memerlukan tugas dan proses sosial untuk mengembangkan dan menerapkan peluang pertumbuhan di dalam dan di antara organisasi. Hal ini menunjukan bahwa badan usaha merupakan bagian dari bidang bisnis, perdagangan, dan teori organisasi. Akan tetapi yang pasti pengembangan usaha dinilai sebagai penciptaan nilai jangka panjang bagi organisasi dari pelanggan, pasar, dan hubungan. Pengertian Pengembangan UsahaPengembangan usaha adalah ide, inisiatif, dan aktivitas yang bertujuan untuk menjadikan bisnis lebih baik, termasuk meningkatkan pendapatan, pertumbuhan dalam hal ekspansi bisnis, meningkatkan profitabilitas dengan membangun kemitraan strategis, dan membuat keputusan bisnis strategis. Pengertian Pengembangan Usaha Menurut Para AhliAdapun definisi pengembangan usaha menurut para ahli, antara lain:
Tahapan Pengembangan UsahaBerikut ini tahapan dalam menyusun perencaan pengembangan usaha, yang meliputi: Apa yang ingin kita capai? Seberapa besar target pendapatan yang ingin kita dapatkan? Jika kita ingin mencapainya taget pendapan yang telah kita tetapkan tersebut, kita perlu menetapkan tujuan yang tepat. Alasannya karena jika tidak, itu akan seperti bergulat dengan babi berminyak di lumpur. Kita perlu uang untuk menghasilkan lebih banyak uang. Lihatlah seberapa besar pendapatan kotor yang kita dapatkan, hapus biaya tetap seperti gaji dan biaya kantor dan simpan sesuatu di samping untuk hari-hari hujan. Apa yang tersisa harus diinvestasikan kembali dalam upaya pengembangan bisnis dan perencanaan pemasaran kita.
Jika kita ingin menjangkau pelanggan target, kitaa perlu tahu di mana menemukannya dan bagaimana cara menariknya. Disini kita perlu membuat persona pembeli sebanyak yang kita butuhkan untuk menangani berbagai jenis aplikasi yang dimiliki produk atau layanan kita. Penting untuk diingat bahwa apa yang kita tawarkan menarik bagi orang-orang karena berbagai alasan. Kita perlu menemukan semuanya.
Setelah kita menentukan dengan siapa kita ingin ajak berbicara, kita harus memilih saluran, strategi dan alat untuk menjangkau mereka. Untuk sebagian besar perusahaan B2B, media sosial terbaik untuk digunakan adalah LinkedIn. Mengapa? Karena 80% konversi B2B di media sosial dilakukan di LinkedIn. Tapi kita tidak bisa hanya mengandalkan itu. Kita memerlukan strategi lain untuk menarik, memelihara, dan mempertahankan audiens target Anda saat ini. Cara terbaik untuk melakukannya adalah pemasaran konten. Memiliki strategi konten akan sangat menguntungkan bisnis kita.
Kita perlu menentukan metrik yang penting untuk bisnis kita. Yang jelas adalah jumlah penjualan. Tetapi yang lain bisa jadi jumlah koneksi di jaringan kita yang dapat kita kembangkan melalui pemasaran konten kita. Yang lainnya bisa jadi jumlah pelanggan milis kita atau jumlah orang di grup Facebook kita. Aspek penting lainnya yang perlu diingat adalah ROI kita. Ini menunjukkan seberapa efektif strategi kita saat ini dan ini akan menunjukkan apakah kita menuju ke arah yang benar.
Ketika kita mencapai titik ini, kita tahu posisi pembuat keputusan kita, di industri mana mereka bekerja, dan di saluran mana kita akan menjangkau mereka. Lalu apa yang harus kita lakukan sekarang? Sekarang, kita perlu menetapkan urutan langkah tindakan yang dapat kita tiru dengan mudah.
Kita akan siap untuk mengembangkan bisnis kita apabila sudah memiliki atau melakukan semua hal yang kita butuhkan untuk membuat rencana pengembangan bisnis atau usaha yang sukes/berhasil. Tujuan Pengembangan UsahaTujuan pengembangan usaha dapat dikaitkan dengan berbagai fungsi dan departemen dalam bisnis, diantaranya yaitu: Staf penjualan berfokus pada pasar tertentu atau (kumpulan) klien tertentu, seringkali untuk jumlah pendapatan yang ditargetkan. Dengan tujuan yang ditetapkan seperti itu, departemen penjualan menargetkan basis pelanggan di pasar baru dengan strategi penjualan mereka. Pemasaran melibatkan promosi dan periklanan yang ditujukan untuk penjualan produk yang berhasil kepada pelanggan akhir. Pemasaran berperan sebagai pelengkap dalam mencapai target penjualan. Inisiatif pengembangan bisnis dapat mengalokasikan anggaran pemasaran yang diperkirakan. Anggaran yang lebih tinggi memungkinkan strategi pemasaran yang agresif seperti panggilan dingin, kunjungan pribadi, roadshow, dan distribusi sampel gratis. Anggaran yang lebih rendah cenderung menghasilkan strategi pemasaran pasif, seperti iklan online terbatas, iklan cetak, iklan media sosial, dan baliho.
Untuk memasuki pasar baru, akankah ada gunanya melakukan solo dengan menyelesaikan semua formalitas yang diperlukan, atau akankah lebih bijaksana untuk membentuk aliansi strategis atau kemitraan dengan perusahaan lokal yang sudah beroperasi di wilayah tersebut? Dibantu oleh tim hukum dan keuangan, tim pengembangan bisnis mempertimbangkan semua pro dan kontra dari opsi yang tersedia dan memilih salah satu yang paling baik untuk melayani bisnis.
Apakah perluasan bisnis memerlukan fasilitas baru di pasar baru, atau apakah semua produk akan diproduksi di negara asal dan kemudian diimpor ke pasar yang ditargetkan? Akankah opsi terakhir membutuhkan fasilitas tambahan di negara basis? Keputusan tersebut diselesaikan oleh tim pengembangan bisnis berdasarkan penilaian terkait biaya dan waktu. Kemudian, tim manajemen/implementasi proyek beraksi untuk bekerja menuju tujuan yang diinginkan. Standar peraturan dan persyaratan pasar berbeda-beda di setiap negara. Misalnya, obat dengan komposisi tertentu mungkin diizinkan di India tetapi tidak di Inggris. Apakah pasar baru memerlukan versi produk yang disesuaikan atau sama sekali baru? Persyaratan ini mendorong pekerjaan manajemen produk dan departemen manufaktur, seperti yang diputuskan oleh strategi bisnis. Pertimbangan biaya, persetujuan hukum, dan kepatuhan terhadap peraturan semuanya dinilai sebagai bagian dari rencana pengembangan bisnis. Akankah bisnis baru membutuhkan vendor eksternal? Misalnya, apakah pengiriman suatu produk memerlukan layanan kurir khusus? Akankah perusahaan bermitra dengan rantai ritel yang mapan untuk penjualan eceran? Berapa biaya yang terkait dengan penugasan ini? Tim pengembangan bisnis menangani pertanyaan-pertanyaan ini.
Beberapa inisiatif bisnis mungkin membutuhkan keahlian dalam soft skill. Misalnya, melobi adalah legal di beberapa wilayah lokal dan mungkin diperlukan untuk menembus pasar. Soft skill lainnya seperti jaringan dan negosiasi mungkin diperlukan dengan pihak ketiga yang berbeda, seperti vendor, agensi, otoritas pemerintah, dan regulator. Semua inisiatif tersebut merupakan bagian dari pengembangan bisnis. Pengembangan usaha bukan hanya tentang meningkatkan penjualan, produk, dan jangkauan pasar. Keputusan strategis juga diperlukan untuk meningkatkan laba, yang mencakup langkah-langkah pemotongan biaya. Misalnya, penilaian internal yang mengungkapkan pengeluaran tinggi untuk perjalanan dapat menyebabkan perubahan kebijakan perjalanan, seperti menyelenggarakan panggilan konferensi video alih-alih pertemuan di tempat, atau memilih moda transportasi yang lebih murah. Manajemen dapat menerapkan inisiatif penghematan biaya serupa dengan melakukan outsourcing pekerjaan non-inti, seperti penagihan, akuntansi, keuangan, operasi teknologi, dan layanan pelanggan. Kemitraan strategis yang diperlukan untuk inisiatif ini merupakan bagian dari pengembangan bisnis. Manfaat Pengembangan UsahaDalam hal pertumbuhan organisasi, pengembangan usaha bertindak sebagai benang merah yang mengikat semua fungsi atau departemen perusahaan, membantu bisnis memperluas dan meningkatkan penjualan, pendapatan, penawaran produk, bakat, layanan pelanggan, dan kesadaran merek. Ada sejumlah area utama di mana seseorang yang ditugaskan untuk pengembangan bisnis dapat membantu mempengaruhi perubahan dan mendorong pertumbuhan di seluruh departemen. Berikut empat alasan mengapa pengembangan usaha menjadi hal yan penting dan bermanfaat:
Baik menumbuhkan bakat baru, membangun jaringan dengan calon mitra, atau merayu calon pelanggan, membangun hubungan merupakan bagian integral dari proses pengembangan bisnis. Pengembang usaha yang cerdas dapat mengasah hubungan yang paling membutuhkan perhatian. Terhubung dengan klien, kolega, dan anggota lain dari jaringan seseorang dapat menjadi hal mendasar untuk mengidentifikasi peluang usaha baru, menghasilkan prospek, dan membuat perekrutan penting. Dan, memperkuat hubungan yang ada akan membantu memberikan pelanggan tetap, atau memberikan kesempatan untuk mengasah dan meningkatkan bakat dari dalam. Ini adalah strategi utama untuk meningkatkan pendapatan dan menurunkan biaya.
Pertumbuhan adalah permainan akhir pengembangan usaha, dan salah satu metrik paling umum untuk mengukur pertumbuhan itu adalah intinya. Kunci dari proses pengembangan usaha adalah menyusun strategi untuk membantu meningkatkan jumlah uang yang masuk ke dalam organisasi, sambil memastikan lebih sedikit uang yang keluar. Berfokus pada pengembangan usaha dapat membantu organisasi mengidentifikasi pasar dan produk mana yang memiliki potensi keuntungan paling besar, dan kesepakatan mana yang dikejar terlebih dahulu. Pengembangan usaha juga memerlukan pengambilan keputusan yang membantu menekan biaya serta mengidentifikasi area pertumbuhan dan pendanaan yang diperlukan untuk memfasilitasi perluasan tersebut.
Pemasaran sangat penting untuk pertumbuhan usaha, dan pengembang usaha dapat membantu organisasi membangun merek yang lebih baik. Pengembang usaha dapat bekerja sama dengan tim pemasaran untuk mengembangkan kampanye yang memperkuat audiens target perusahaan dan menjangkau pelanggan dan pasar baru. Aspek penting dari pengembangan usaha adalah memahami cara kerja produk dan layanan perusahaan, serta pelanggannya. Pemimpin pengembangan usaha dapat menggunakan wawasan ini untuk membantu menginformasikan kampanye pemasaran baru yang memandu calon pelanggan ke produk dan layanan yang dapat menguntungkan mereka.
Memanfaatkan area peluang baru bisa menjadi strategi pertumbuhan yang menguntungkan, dan pengembangan bisnis melibatkan tetap berada di atas tren dan peluang pasar. Dengan menganalisis demografi dan data pelanggan, pengembang bisnis dapat menemukan cara untuk memasuki pasar ini dan mengakses segmen pelanggan baru. Contoh Pengembangan UsahaContoh strategi yang dapat dilakukan dalam pengembangan usaha misalnya: Jaringan mungkin adalah strategi pengembangan usaha yang paling banyak digunakan. Ini dibangun di atas teori bahwa keputusan pembelian layanan profesional berakar pada hubungan, dan cara terbaik untuk mengembangkan hubungan baru adalah melalui jaringan tatap muka. Memang benar bahwa banyak hubungan berkembang seperti itu. Dan jika kita berjejaring dengan audiens target kita, kita dapat mengembangkan usaha. Proses ini bisa sangat mahal, jika kita mempertimbangkan perjalanan dan waktu jauh dari kantor. Teknik jaringan digital yang lebih baru dapat membantu dalam hal biaya dan waktu. Tetapi bahkan media sosial membutuhkan investasi waktu dan perhatian. Bisakah kita mengembangkan usaha baru secara langsung dengan mensponsori acara dan iklan? Ini akan menyelesaikan banyak masalah jika berhasil. Tidak perlu lagi mencoba mendapatkan waktu dari para profesional yang dapat ditagih sepenuhnya. Sayangnya, hasil di bagian depan ini tidak terlalu menggembirakan. Penelitian telah menunjukkan bahwa periklanan tradisional sebenarnya dikaitkan dengan pertumbuhan yang lebih lambat. Hanya jika periklanan digabungkan dengan teknik lain, seperti berbicara di sebuah acara, barulah teknik ini membuahkan hasil. Strategi periklanan yang paling menjanjikan tampaknya adalah periklanan digital yang tepat sasaran. Ini memungkinkan perusahaan untuk menyampaikan pesan dan penawaran mereka di depan orang yang tepat dengan biaya lebih rendah. Hal yang Harus Diketahui Pengembang UsahaKarena pengembangan bisnis melibatkan pengambilan keputusan tingkat tinggi, pengembang bisnis harus tetap mendapat informasi tentang hal berikut:
Dari penjelasan yang dikemukakan, dapatlah dikatakan bahwa pengembangan usaha merupakan aktivitas apa pun baik oleh organisasi kecil atau besar, perusahaan nirlaba atau nirlaba yang melayani tujuan ‘mengembangkan’ bisnis atau usaha dalam beberapa cara. Selain itu, kegiatan pengembangan usaha dapat dilakukan secara internal maupun eksternal oleh konsultan pengembangan bisnis. Disisi lainnya untuk pengembangan usaha eksternal dapat difasilitasi melalui Sistem Perencanaan, yang diberlakukan oleh pemerintah untuk membantu usaha kecil. Selain itu, pembangunan reputasi juga terbukti membantu memfasilitasi perkembangan bisnis. Nah, demikinlah artikel yang bisa kami kemukakan pada semua kalangan berkenaan dengan pengertian pengembangan usaha menurut para ahli, tahapan, tujuan, manfaat, dan contohnya yang ada di berbagai bidang. Semoga memberikan wawasan. |
Jelaskan yang dimaksud dengan pengembangan usaha
Pos Terkait
Copyright © 2024 membukakan Inc.
