Hal apa saja yang harus diperhatikan oleh seorang pengusaha dalam melakukan strategi marketing

Hampir setiap perusahaan selalu menempatkan pemasaran produk sebagai bagian terpenting. Sebab dari suatu pemasaran, performa perusahaan tersebut akan ditentukan. Untuk menjalankan suatu pemasaran agar dapat mencapai target perusahaan, biasanya akan dibuat strategi pemasaran produk.

Strategi pemasaran produk adalah cara yang akan dilakukan perusahaan untuk memperkenalkan produknya secara lebih luas ke masyarakat. Banyak sekali strategi pemasaran produk yang dapat diterapkan oleh masing-masing perusahaan. Strategi pemasaran produk yang dimaksud tersebut di antaranya sebagai berikut.

Di era millennial sekarang ini, setiap perusahaan pasti setuju bahwa media sosial sangat berperan sebagai sarana pemasaran yang ampuh. Karena hampir setiap kalangan dalam lapisan masyarakat Indonesia, sangat aktif menggunakannya. Melalui media sosial, perusahaan dapat berhubungan dan menjalin interaksi secara luas dengan beragam audiens.

Selain itu, biaya yang dikeluarkan juga relatif murah jika dibandingkan dengan media pemasaran lain dengan hasil yang cukup menjanjikan. Strategi pemasaran media sosial juga memungkinkan perusahaan untuk memilih segmen yang sesuai dengan produk yang akan dipasarkan. Sehingga produk yang ditawarkan pada akhirnya memiliki peluang tinggi atas penjualan. Saat ini media sosial yang masih populer di kalangan masyarakat adalah Facebook, Twitter dan Instagram.

Strategi promosi melalui penawaran produk secara gratis masih dianggap sebagai metode yang paling berhasil. Sebab, masyarakat mana yang tidak menginginkan suatu produk yang diberikan secara cuma-cuma? Alasan lain dari strategi ini adalah bisa saja masyarakat belum membeli produk karena mereka memang belum merasa perlu menggunakannya. Sehingga saat mereka mendapatkan produk tersebut melalui penawaran produk gratis, mereka akan mencoba dan memungkinkan akan terjadi pembelian setelahnya.

Setiap perusahaan dapat menawarkan produknya melalui pemilihan suatu acara atau event yang tepat. Penawaran bisa juga dilakukan secara persoanal approach atau product bandling kepada calon pembeli. Apabila produk perusahaan dalam bentuk jasa maupun media digital, maka perusahaan tersebut bisa menawarkan free trial, sehingga dapat menarik minat calon konsumen dengan mengetahui lebih jauh tentang produk yang ditawarkan.

3. Menentukan Lokasi yang Strategis

Bagian yang tidak kalah penting terkait pemasaran produk adalah tempat atau lokasi  yang strategis. Lokasi yang dimaksud adalah lokasi penjualan produk Anda. Keberadaan produk Anda ketika ditempatkan pada lokasi yang strategis memungkinkan untuk lebih terlihat oleh para calon konsumen Anda. Sehingga mendorong mereka untuk melakukan pembelian dan penjualan dapat meningkat, daripada Anda menempatkan produk pada lokasi yang kurang strategis.

Bagaimana Anda bisa mengetahui bahwa suatu lokasi dapat dikatakan strategis atau tidak, yaitu Anda harus melakukan analisis target pasar menyesuaikan dengan produk yang Anda miliki. Sehingga Anda bisa dengan mudah dan efektif menjangkau target pasar Anda sehingga sesuai dengan strategi pemasaran produk. Apabila produk yang Anda jual adalah alat tulis dan semacamnya, Anda dapat memilih lokasi di sekitar sekolah atau instansi pendidikan yang lain. Hal ini memungkinkan produk yang Anda jual akan lebih mudah ditemukan dan memenuhi kebutuhan calon pembeli Anda.

4. Menawarkan Insentif Untuk Rekomendasi

Suatu produk dapat dinilai berkualitas jika mendapatkan kepercayaan yang tinggi dari masyarakat. Hal ini bisa diperoleh jika produk Anda ada yang merekomendasikannya. Untuk mendapatkan testimoni atau rekomendasi dari pembeli Anda yang telah menggunakan produk, Anda dapat memberikan apresiasi atau penghargaan berupa insentif. Bentuk apresiasi tersebut tidak harus selalu berupa uang, tetapi bisa dalam bentuk produk hadiah atau diskon. Melalui penawaran insentif yang akan Anda berikan, secara tidak langsung Anda telah mendapatkan dua target pasar sekaligus, yaitu pelanggan Anda yang loyal, dan calon pembeli yang melihat testimoni produk.

5. Perusahaan Anda Harus Menjalin Hubungan Baik dengan Pelanggan

Pelanggan yang setia merupakan bagian penting bagi perusahaan Anda. Karena mereka secara berulang membeli produk Anda. Hal ini berarti pemasukan rutin yang Anda dapatkan tidak terlepas dari loyatitas pelanggan Anda tersebut. Agar tidak kehilangan pembeli di tengah banyaknya kompetitor pasar, maka yang dapat Anda lakukan adalah memberikan apresiasi atau penghargaan kepada para pelanggan. Penghargaan tersebut dapat berupa memenuhi masukan dan saran yang mereka berikan atau mengirimkan hadiah untuk mereka karena sudah berlangganan. Termasuk menghadirkan Customer Service yang tepat dan responsif, UI yang mudah dimengerti, dll.

Ketika strategi pemasaran produk sudah Anda jalankan sesuai rencana, maka sebaiknya diiringi dengan sistem perusahaan yang dapat memudahkan pelanggan Anda dalam melakukan pembelian produk. Salah satunya Anda dapat memberikan mereka kemudahan melakukan pembayaran melalui berbagai saluran pembayaran yang tidak merepotkan.

Untuk mendapatkan solusi tersebut, Anda dapat menggunakan payment gateway sebagai sistem pembayaran perusahaan Anda. Xendit, sebagai sistem payment gateway terbaik di Indonesia, dapat menjadi jawaban atas kebutuhan pembayaran perusahaan Anda. Dari Xendit, Anda dapat memberikan berbagai metode pembayaran kepada pelanggan.

Berbagai metode pembayaran yang ditawarkan Xendit diantaranya adalah transfer bank, kartu kredit, virtual account, dan juga retail outlet seperti Alfamart. Dapat Anda bayangkan betapa mudahnya pelanggan dalam melakukan pembayaran suatu produk melalui banyak pilihan metode.

Menerima pembayaran sesuai dengan preferensi pelanggan dapat meningkatkan penjualan bagi bisnis Anda. Dengan Xendit, Anda dapat menerima pembayaran melalui berbagai metode, mulai dari e-wallet, virtual account (transfer bank), kartu kredit/debit, gerai retail, hingga cicilan tanpa kartu kredit.

Selain itu, Anda dapat membuat dan mengelola tagihan dengan mudah dan bagikan payment link kepada pelanggan dengan xeninvoice. Dapatkan notifikasi real-time ketika Anda menerima pembayaran.

Daftar sekarang tanpa dikenakan biaya pengaturan dan perawatan, hanya bayar sesuai penggunaan. Cari tahu selengkapnya mengenai Xendit di website kami atau segera daftar dan coba demo gratis Xendit sekarang!

Memulai suatu bisnis memerlukan perencanaan yang matang, salah satunya dari rencana kegiatan pemasaran. Pemasaran diperlukan supaya seorang entrepreneur mampu mewujudkan bagaimana produk-produknya dapat diterima dan laku terjual di masyarakat.

Dalam memasarkan produk, terdapat konsep pemasaran sederhana yang disebut dengan 4P. Berikut ulasannya!

Hal pertama yang harus diperhatikan adalah tentang produk. Produk diibaratkan sebagai senjata dalam memasuki area pertarungan (persaingan penjualan). Produk yang baik diharapkan mampu menjadi senjata ampuh ketika aktifitas perdagangan sudah dijalankan.

Produk yang baik meliputi produk tersebut dapat diterima oleh masyarakat, produk tersebut memiliki kelebihan-kelebihan yang tidak dimiliki oleh pesaing, produk tersebut memiliki kualitas yang baik.

Sebelum terjun, alangkah baiknya karakteristik produk tersebut dianalisis terlebih dahulu untuk dijadikan kekuatan dalam produk tersebut.

Faktor harga dalam produk sangatlah penting, mengingat banyaknya pesaing-pesaing di sekitar. Penentuan harga yang salah akan berakibat pindahnya calon pembeli ke pesaing yang memiliki harga yang lebih terjangkau.

Selain itu, tantangan terbesar lainnya dalam menentukan harga adalah apakah harga yang ditentukan mampu memberikan tingkat keuntungan yang baik? Jangan sampai memberikan harga yang terjangkau dan unggul dibandingkan dengan pesaing, tetapi malah memperoleh kerugian.

Penentuan harga bisa dilakukan dengan melihat harga rata-rata produk yang sama di pasaran. Lihat juga target calon pembeli yang akan ditawarkan produk tersebut.

Kemudian, analisis juga apakah harga yang diberikan pada produk sesuai dengan value (nilai) dari produk tersebut? Apakah satu gelas es teh manis pantas dihargai 150 ribu Rupiah? Think about it!

Lokasi itu diibaratkan ketika pergi memancing. Memancing ikan di kolam yang memiliki potensi ikan yang banyak akan memberikan peluang tangkapan yang besar pula, begitupun sebaliknya. Dalam memilih lokasi untuk berjualan, pilihlah lokasi yang bisa dikatakan strategis.

Lokasi yang strategis bisa dilihat secara kasat mata apakah lokasi itu ramai, dilalui banyak orang, dekat dengan permukman warga dan masih banyak lagi. Selain itu, carilah lokasi yang memiliki target pembeli yang sesuai dengan produk yang akan dipasarkan.

Produk kopi premium tidak akan cocok apabila dijual di lingkungan sekolah dasar dengan anak-anak berusia 6-12 tahun. Jauh lebih cocok ketika kita menjual produk es coklat di lingkungan tersebut.

Jangan lupa untuk mempersiapkan rencana promosi ketika pemilihan produk, harga dan lokasi sudah ditentukan. Kegiatan promosi secara umum diartikan sebagai pengenalan produk yang akan dipasarkan kepada masyarakat luas.

Kegiatan promosi secara umum bisa melalui iklan di koran, pembagian brosur, mengikuti pameran atau bazaar, perkenalan produk di media sosial dan masih banyak lagi. Semakin banyak metode kegiatan promosi yang bisa dilakukan di era digital saat ini, salah satunya adalah konsep digital marketing.

Hal yang perlu diingat, tidak semuanya kegiatan promosi memerlukan biaya yang besar. Tergantung dari pribadi masing-masing, apakah mau menyediakan waktu untuk belajar dan mempraktekkan berbagai macam cara promosi yang memanfaatkan teknologi (seperti pemanfaatan media sosial) atau tidak sama sekali.

Bagaimana, sobat? sudah ada gambaran perencanaan supaya produkmu bisa dipasarkan secara benar menggunakan teknik 4P ?

Content Writer : Charles Raymond

Page 2